Decisões Comerciais Estratégicas no Brasil: IA e Inteligência de Mercado Transformam o Cenário
- Redação
- 15 de dez. de 2025
- 2 min de leitura
O mercado brasileiro está testemunhando uma revolução na tomada de decisões comerciais, impulsionada pela integração de inteligência artificial (IA) e inteligência de mercado.
Executivos de vendas, que antes se baseavam em histórico e intuição, agora utilizam um arsenal de dados para prever receitas, priorizar contatos e otimizar investimentos com precisão sem precedentes.
A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd) aponta que o setor de vendas movimentou R$ 50,3 bilhões em 2024, um crescimento de 6,2% em relação ao ano anterior. A ABEVD também projeta que a sinergia entre IA e inteligência de mercado será fundamental para manter essa trajetória ascendente nos próximos anos.
A Força dos Dados nas Decisões de Vendas
Levantamentos indicam o impacto direto do uso de dados nas estratégias comerciais. Segundo a McKinsey, empresas que empregam dados de mercado em seus processos de venda observam até 15% mais previsibilidade de receita quando comparadas a concorrentes que operam sem essa ferramenta. O Gartner, por sua vez, estima que, até 2026, cerca de 80% das equipes de vendas globais incorporarão a inteligência artificial em suas rotinas.
A Força da Economia Criativa
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Essa evolução tecnológica tem levado ao desenvolvimento de soluções que automatizam a geração de relatórios e a análise de intenções de compra. A plataforma Driva, por exemplo, combina análise de dados com um copiloto de IA para oferecer dossiês automatizados de empresas e pessoas, cruzando informações públicas com dados comportamentais e fornecendo recomendações em tempo real para as equipes comerciais.
Patrick de César Francisco, CEO e fundador da Driva, destaca o papel transformador dessa tecnologia: "O grande desafio sempre foi transformar dados em ação. Com o Hub Driva, conseguimos antecipar movimentos do mercado e direcionar o time de vendas para oportunidades com maior probabilidade de fechamento".
Otimização de Processos e Estratégias
A aplicação de IA e inteligência de mercado não se limita à prospecção. A capacidade de gerar relatórios preditivos auxilia na projeção de receitas e na definição de estratégias de expansão mais eficazes. Lívia Alves, Sócia e Chief Revenue Officer da Driva, complementa: "A ferramenta também permite simular cenários de alocação de recursos, reduzindo desperdícios e ampliando margens".
Essa nova era da gestão comercial, embasada em dados e IA, visa não apenas aumentar a eficiência, mas também proporcionar maior previsibilidade e escalabilidade às operações, consolidando-se como um pilar fundamental para o crescimento sustentável das empresas no Brasil.
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